Индустрия рекламы Информационно-справочный портал
Теория и практика рекламной деятельности

Мужик пошел не тот. Как меняются представления мужчин о своих идеалах

Производители мужских брендов видят своего покупателя настоящим мужчиной. Но кто он: брутальный мачо или стильный метросексуал, одинокий волк или отец семейства? Исследования показывают, что для российского мужчины сегодня важнее всего гибкость ума и смекалка. Тогда достичь желаемого можно и лежа на печи.

Надежда Куприян, ведущий специалист по исследованию рынка Synovate.

Формально в России права мужчин и женщин равны. Но традиционные гендерные роли довольно крепко закреплены в общественном сознании. На мужчину возлагается много обязанностей: принятие ключевых решений, финансовое обеспечение семьи, роль главы семьи и защитника. Эти функции связаны с культурными особенностями той или иной страны. Например, в России совершенно иная «среда существования» мужчин, чем, в Западной Европе или США, где практикуются плоскостные партнерские отношения, а обязанности между супругами распределяются по взаимному договору, а не в силу принадлежности к тому или иному полу. Это, кстати, не делает западных мужчин менее ответственными или менее ориентированными на финансовое благополучие.

Западный мужчина финансово успешен не потому, что он сильная половина человечества и должен обеспечивать семью, а потому что именно так он реализует себя как личность. У нас же культура, скорее, коллективистская и патриархальная, у нас царь — батюшка, а муж — всему голова. Поэтому российский мужчина — это не только трудоспособная личность, но и Мужчина с большой буквы со всей возложенной на него ответственностью перед женщиной и обществом. Интересной находкой качественных исследований компании Synovate (было проведено 25 фокус-групп мужской аудитории для ряда FMCG-компаний), стало то, что мужчины не возражают против социального долга и гордятся этой ответственностью, так как это как раз то, что делает их сильным полом.

Вот несколько отличительных черт российских мужчин, выявленных в результате исследований:

  1. Скорее не признают равенства полов, однако данное неравенство носит не дискриминационный, но протекционный характер: мужчина считается ответственным за финансовое благополучие своей семьи; женщина воспринимается как более слабое существо, которое нуждается в защите и опеке.
  2. Сильно ориентированы на финансовое благополучие, видят в нем залог по-настоящему успешной жизни.
  3. Склонны к созданию семьи в достаточно раннем возрасте (24-26 лет), не дожидаясь момента, когда окончательно встанут на ноги.
  4. В основной своей массе гомофобны, как и российское общество в целом — гомосексуализм однозначно противопоставляется мужественности. Крайние формы метросексуальности мужчин (слишком тщательная забота о своей внешности и о своем теле) воспринимаются негативно, так как ассоциируются с гомосексуализмом.

Мужчина — друг человека

Ценности и установки, идеальные представления мужчин о самих себе, конечно, отличаются от того, чем они живут каждую минуту, здесь и теперь. Но именно об идеалах нужно помнить, рекламируя привлекательный для мужчины образ жизни — ведь представляя себе определенный стиль жизни и стремясь к нему, человек смотрит в будущее, и вектор его движения по жизни зависит от ценностей и идеалов.

Исследования показывают, что в представлении самих мужчин они должны обладать вполне определенными личностными качествами: силой воли, целеустремленностью, упорством в достижении цели, уверенностью в себе и своих действиях, смелостью, готовностью идти на риск. Кроме того, мужчины руководствуются (должны руководствоваться, следуя идеалу) морально-нравственными принципами, главный из которых — «сказано — сделано». Из этого следует и развитое чувство ответственности за близких людей, семью, а также за свои слова и поступки. Обязательные черты идеального мужчины — интеллект и образованность.

Интересно, что интеллект и способность решать задачи нетривиальным способом становятся важнее мужественности. Постепенно жесткий бескомпромиссный стиль а-ля настоящий мужик становится все менее популярен, так же как устаревает культ накачанных мышц, возникший в начале 1990-х годов XX века после появления героев Арнольда Шварценеггера на российских экранах. Сейчас в моду вошли гибкость ума и способность идти на компромиссы. Рекламисты уже поняли это, раз за разом демонстрируя победу ловкости над грубой силой.

В последней рекламе дезодоранта Old Spice показан конкурс: требуется открыть запертую дверь. Предполагается, что для этого необходима сила, но победитель действует иначе — он не пытается выломать дверь, а… стучится в нее. Открывшая ему красавица — наглядная демонстрация верности решения.

Пиво «Арсенальное» позиционировано как «пиво для настоящих русских брутальных мачо». Но как ведут себя эти мачо в конфликтной ситуации? Вместо того чтобы безжалостно разделаться с гудящей на весь двор машиной или ее хозяином, герои ролика решили… закидать ее снегом — чтобы не шумела. А заодно и двор расчистили.

Еще одно остроумное решение демонстрирует мультяшный персонаж мужчины в рекламе Red Bull. Вместо того чтобы в ярости оторвать голову испачкавшей его птице, он взлетает над ней и… спокойно дает симметричный ответ.

Сладкие грезы

(увеличить)

Что вы о себе представляете

Позиционировать тот или иной товар как «предназначенный для мужчин» недостаточно, надо еще продемонстрировать его мужественность покупателю. Для этого надо определить и коммуницировать некую ценность или черту характера, присущую идеальному мужчине, которая будет идти бок о бок с идеальным мужчиной, коммуницируемым рекламной кампанией. Лучше всего, если в качестве такой ценности используется некое актуальное для мужчины жизненное достижение. Именно это вдохновляет мужчин и делает настоящую мужественность очевидной для окружающих. Вот как это делают несколько известных мужских брендов:

  • мужественность и успешность (Jonny Walker);
  • мужественность и опыт (Old Spice);
  • мужественность и семейственность/причастность (Nivea);
  • мужественность и уникальность (Amstel);
  • мужественность и позитивный настрой (Fosters).

Если бренд относится к сегменту premium, то наиболее логично использовать переменную «успех». Как его понимают современные мужчины, принадлежащие к аудитории премиальных брендов?

Исследование, проведенное Synovate в России для компании — производителя алкогольных напитков премиум-класса, показывает, что на первом месте в списке достижений у респондентов стоит финансовое благополучие. Его источники в большинстве случаев неопределенны, особенно у молодых людей, зато следствие обладания большими деньгами имеет в сознании мужчин довольно четкие формы. Финансовое благополучие дает им, прежде всего, возможность содержать семью. Оно нужно также для того, чтобы иметь хорошее жилье и не ограничивать себя в таких желаниях, как путешествия, развлечения, дорогие покупки: авто, одежда, аксессуары. Кроме того, из финансового благополучия вытекает высокий социальный статус, что проявляется в общественном уважении и возможности влиять на окружающих.

Таким образом, семейное счастье, любовь и здоровые взаимоотношения в семье рассматриваются мужчинами как одно из важных проявлений успеха. Вообще, как оказалось, любовь играет роль музы в жизни мужчин, особенно если речь идет о возрасте 25-35: «Если нет любви, не для кого стараться, зачем тогда все это?» — вот характерный ответ респондентов, полученный в ходе исследования. Таким же сильным стимулом являются дети, их благополучие, которое также связано с финансовой состоятельностью: желание дать хорошее образование и обеспечить платформу для их будущей успешной жизни.

Как выяснилось, именно семья является ключевой ценностью современного мужчины, и даже пресловутое финансовое благополучие нужно в первую очередь для того, чтобы быть хорошим мужем и отцом. Следует отметить, что исследования проводились в довольно молодых группах населения, в том числе среди студентов московских ВУЗов, которые вполне серьезно рассуждали о необходимости обеспечивать семью, будучи сами на тот момент зависимыми от родителей.

Одновременно достаточно серьезное место в жизни мужчин занимают нематериальные ценности, вопреки изначальной гипотезе о деньгах как самоцели.

Возвращение на землю

От смекалки до наслаждения.

Но вернемся к реальности. Много ли в России действительно успешных мужчин? И где они «водятся», эти идеальные отцы семейств? И почему на женских фокус-группах мы слышим совершенно другие комментарии в их адрес? Почему женщины не получают того, о чем они мечтают, если и женщины, и мужчины мечтают об одном и том же?

Чтобы ответить на эти вопросы, обратимся к российской истории и культуре. Три войны в ХХ веке, алкоголизм, сокращающий ряды «нормальных» мужчин, создали культ мужчин в нашем обществе и особое трепетное и оберегающее отношение со стороны женщин. Традиционность российских женщин и возложение ответственности на мужчин не могли не повлиять на самооценку последних, появление у них ощущения собственной незаменимости. Как известно из теории психоанализа, комплексы и низкая самооценка являются сильнейшими движущими факторами для работы над собой и для внешней активности, нацеленной на достижение успеха. Если же все и так хорошо, то нет мотивации для действия, отсутствует необходимость напрягаться, человек становится пассивен.

Поэтому в основной массе российские мужчины лишены индивидуалистического рвения и порыва к достижению успеха: им не нужно доказывать женщине, что они лучше других мужчин, и стремиться поддерживать эту идею на протяжении всей семейной жизни. Им хочется красивой жизни, но для достижения ее нужно упорно трудиться и преодолеть множество препятствий. А это в нашем сознании не было заложено культурой и религией, в отличие от западных, особенно протестантских стран. В нашей культуре героями выступают Иванушка на печи и Емеля из сказки «По щучьему велению»: все оно само придет, можно просто лежать и мечтать. Поэтому российский мужчина — это прежде всего мечтатель и в гораздо меньшей степени — деятель. Некоторые производители играют на этой особенности российских мужчин в своих рекламных кампаниях:

  • Amstel: человек, который читает книгу о себе / ищет на яхте свою бухту.
  • «ЯрПиво»: полно хороших новостей — «а я дом построил».
  • Axe: женщины сами будут бежать к тебе.

Тем не менее, подход, выбранный этими производителями, несколько однобок и не отражает всей полноты понятия «мечта» для российского мужчины.

По результатам качественных исследований компании Synovate, проведенных среди мужской аудитории, наиболее удачный коммуникационный подход для российских мужчин, затрагивающий их сердца и отвечающий их идеалам и ценностям, — это последовательный переход от гибкости ума и смекалки к ощущению самореализации и наслаждения жизнью (схема «От смекалки до наслаждения»). То есть мечта осуществилась, но не за счет трудоемких усилий, а благодаря умению повернуть все так, чтобы печка сама возила Ивана и гора шла к Магомеду. И пусть этого не происходит в реальной жизни, но идеал вдохновляет и позволяет чувствовать себя в гармонии с собой и со своим мужским началом.

Источник: Мужик пошел не тот. Как меняются представления мужчин о своих идеалах. // Журнал «Индустрия рекламы» 2007 № 17–18. URL: https://adindustry.ru/doc/817
Ограничения: Настоящая публикация охраняется в соответствии с законодательством Российской Федерации об авторском праве и предназначена только для некоммерческого использования. Копирование, воспроизведение и распространение текстовых, графических и иных материалов, представленных на данной странице, не разрешено.
Журнал «Индустрия рекламы»
Новые статьи